直播带货还能火多久？未来趋势会怎样？ 知乎

消费者买东西，从引起关注到产生看一看的兴趣，再到心里种草，直至最后购买拔草，整个消费决策过程中，直播影响的也许是前几个环节，也许只是最后一个环节。 直播是一个立体的媒介形式，它链接消费者时，有互动、有情感、有温度，接近于线下真实场景互动，但同时又能叠加线上的新玩法来丰富体验。 疫情期间，线下商业关门停业，商家和品牌转战线上直播。 而无法出门的消费者也有了时间，来尝试一下直播带货这个新事物，本来很火热的直播被疫情这个催化剂又助推了一把。

艾媒咨询分析师认为，随着互联网技术的高速发展，网络直播生态链备受用户关注，网络直播用户规模持续上升，直播行业拥有巨大的市场发展空间。 直播行业受到技术的推动而迅猛发展，直播内容生产门槛被大幅降低，裂变能力强、互动性高的私域营销直播成为发展趋势。 同时，“直播+”模式持续发展，在线直播的商业价值将进一步开发。 但近两年来，直播主播频繁“翻车”，直播平台应加强自身监管，集中资源优势发展壮大。 现阶段直播电商，确实很难帮助品牌溢价，更多的是完成高效率的销售转化。 但在未来，伴随直播内容进一步丰富，场景更多样，新品更多，帮助品牌溢价和提高知名度是必然的事。

企业找薇娅、李佳琦这些明星主播，做一次直播，就一定能大卖吗？ 答案是不一定，企业也不能抱着这样的预期，期望几次直播就能解决自己所有销售问题。 第三次飞跃是直播带来的，它更真实还原了消费者线下购物体验，通过主播更自由的展示和讲解，影响消费者的购买决策，提高了商品的销售能力。 艾媒咨询分析师认为，直播内容和主播是直播行业较为关键的因素，在直播平台、头部机构、主播等的共同努力下，加强对直播和质量的把控。 艾媒咨询分析师认为，2021年直播“翻车”事件的频发为直播行业敲响警钟，构建起良性的直播行业发展环境，既需要社会各界构建起一个公开公平的举报、监察平台或者体系，也需要平台自身加强对内容管理的意识。 艾媒咨询分析师认为，娱乐类直播的内容丰富多彩、幽默搞笑，迎合了青年人对娱乐生活的需求，因此成为了促进直播行业持续发展的主力。

既然是“销售”，好的销售，必然是优质的产品质量+完善的售后保障+优质的客户体验，缺一不可。 仅仅靠销售，解决不了售后、质量、体验等问题，直播也是销售，同样解决不了这些问题，所以，我很认同“直播带货并不能解决长期销售问题”。 做营销，做内容，像前面所说，把直播内容策划做好，“直播+短视频”组合做好，企业市场部就要加强新媒体内容编辑部的角色，洞察用户需求，做好内容。

2020年伊始，新冠病毒未打招呼直接杀进人类生活，各行业措手不及，疫情之下带来的出行不便，更是给“直播”添油加柴，这把火，越烧越旺。 巨量引擎电商负责人李明（化名）在《动见》专刊里提出了他的见解：现代零售发展至今，经历了三次效率飞跃。